Экспертная система продаж.
Что вы вообще под этим понимаете?
Занятная штука - интерпретация.
Можно годами думать, что строишь себе систему продаж, а на самом деле - все дальше уходить от самих продаж.
Я имею в виду вот что.
Страшновато напрямую разговаривать с людьми?
Покупаем воронку.
Не сработала - решаем что мало трафика. И покупаем рекламу. Заявок опять нет.
Нанимаем специалиста, переделываем оффер, потом контент,
потом создает дешевые продукты...
Проходит две недели.
Потом находим у кого-то "рабочую связку".
Приспосабливаем под себя, достраиваем, запускаем.
И опять ничего.
И вот наступает момент,
когда эксперт сам уже не понимает:
Что я сейчас делаю? А главное - зачем?
Если посмотреть со стороны, получается странная конструкция.
Да, кому-то она принесла результат.
Но вам нет.
У одного сработал скрипт, у другого - нет. У одного зашла воронка, у другого с ней провал.
Я все больше убеждаюсь:
Как не бывает одинаковых предпринимателей,
так не бывает одной стратегии,
которая одинаково хорошо работает у всех.
Сильная система продаж строится под конкретного эксперта -
под его аудиторию, продукт, его характер, его сильные стороны, и способ разговаривать с людьми.
Чтобы построить свою систему,
нужно научиться выдерживать контакт с теми, кто может сказать: мне это не нужно, не понимаю, за что платить, у вас дорого, я подумаю, у другого дешевле.
Люди могут вас отвергнуть.
Инструменты - нет.
Поэтому их гораздо проще перебирать бесконечно.
Это похоже на игру в прятки.
Эксперт прячется от продаж за маркетингом.
Хотя деньги находятся не в воронках.
Они находятся у людей.
Именно разговоры с людьми постепенно дают ту самую твердую опору:
— я знаю, что умею
— я знаю, какие результаты даю
— я вижу, на что реагируют мои люди
— я понимаю свою конверсию
— я знаю, кому могу помочь
— и могу спокойно ответить: Я не ваш коуч.
📍Вот на этом твердом уже можно строить систему.
Но даже стратегия, собранная специально под вас,
не избавит вас от контакта с рынком.
Иначе это не бизнес.
Поэтому многие эксперты застревают вовсе не из-за нехватки знаний.
Они избегают 3-х вещей, без которых бизнес не растет.
Избегают людей, денег и ответственности за свои решения.
И продолжают покупать стратегии, которые якобы позволят все это обойти.
Не позволят.
Потому что бизнес начинается не с оформления канала, и не с воронки.
📍Бизнес начинается в тот момент, когда вы перестаете прятаться от человека, который готов вам заплатить.