Что я вообще могу дать в продукте, который стоит в 3 раза дороже?

И кто его сейчас купит?

Хороший вопрос.

Особенно сейчас, когда кажется, что люди стали осторожнее с деньгами.

Но я бы посмотрела на ситуацию с другой стороны.

Рынок не перестал покупать.
Он стал сильнее поляризоваться.

🟥Есть большая аудитория, которая экономит и ищет недорогое решение.
🟥Есть люди, которым по-прежнему нужен сильный результат - и они готовы платить дорого, если понимают, за что именно платят.
🟥А вот привычное что-то среднее и для всех становится все сложнее продавать.

И поэтому не главный вопрос

Какую цену поставить?

Главный вопрос:

На каком рынке я вообще хочу играть?

Если вы выбираете низкий чек,- прекрасно.

Но тогда нужна соответствующая модель:
- массовость
- большой поток людей
- понятный продукт
- стандартизация
- автоматизация
- экономика объема продаж.

Нельзя поставить низкую цену и потом каждому клиенту по 3 часа лично что-то объяснять, поддерживать, разбирать и дорабатывать. Математика не сойдется.

А если вам ближе высокий чек -
там другая игра.

Человек должен увидеть не просто больше уроков, модулей, практик, доп. 3 сессии и толстую папку бонусов.

Дорогой продукт - это не "усилить" дешевый продукт, типа напихать туда в 3 раза больше контента.
Не то пальто!

Например:
🟨 максимально точная диагностика
🟨 короче путь до результата
🟨 меньше дорогих ошибок
🟨 больше персонализации
🟨 доступ к вашей экспертизе в критических точках
🟨 система контроля внедрения
🟨 среда, связи, схемы, решения, которые человек самостоятельно собирал бы годами.


И в идеале ваш клиент должен получить такую ценность, которую субъективно оценивает сильно выше уплаченной цены.

В этом случае вопрос риторический:
Кто купит у меня продукт в три раза дороже?

Меняется на четко предпринимательский:
Что должно быть внутри моего продукта и всей системы вокруг него, чтобы моему идеальному клиенту эта цена казалась обоснованной?


_______

Я сейчас как раз ежедневно разбираю с экспертами эту точку: продукт, его ценность, предложение и соответствие тому сегменту, в который он хочет идти.

Если вы хотите продавать дороже,
начинать нужно не с новой цены.

🚀 Сначала надо понять,
за что именно ваш клиент будет готов ее заплатить.

На разборе мы это и посмотрим:
что в вашем продукте уже позволяет идти в высокий чек, а что придется пересобрать.

👉 Если это ваша задача —

Напишите мне РАЗБОР
Напишите мне РАЗБОР