Маркетинговый цех

🏭 Бренд как способ получить крупного заказчика Промышленные компании нередко воспринимают бренд как что-то из мира потребительских товаров: логотип, цвета, слоган. На деле бренд в B2B — это то, насколько понятно крупному заказчику, кто вы, что умеете и почему вам можно доверять большой контракт. Один из недавних кейсов показывает, как это работает на практике. Промышленный холдинг объединил четыре завода под единым отраслевым брендом, а затем связал между собой выставки, PR, интернет-продвижение и CRM — систему, где хранятся все клиенты и сделки. До этого каждый завод работал сам по себе, и со стороны холдинг выглядел как набор разрозненных производств, а не как единый надёжный поставщик. 📈 Портфель контрактов вырос с 12 до 21 млрд рублей в год, появились пять крупных федеральных заказчиков и первые экспортные контракты. Это произошло не потому, что заводы стали лучше работать — производство осталось прежним. Изменилось то, как холдинг выглядел в глазах тех, кто принимал решение о закупке. Если бренд, способы получать заявки и работа менеджеров существуют отдельно друг от друга, крупный заказчик просто не может сложить из этого целостную картину — и выбирает того, у кого она есть. Для малого и среднего производства полезно проверить: есть ли у вас единое понятное лицо компании, которое видит заказчик на выставке, на сайте и в коммерческом предложении, или каждый из этих каналов рассказывает о вас по-своему? 👉 Прочитать статью ✏️ Наш сайт | Канал в MAX | Консультация