Точка старта: бизнес-план, который треснул по швам Полгода назад: ни отдела, ни продукта, ни понимания рынка. Задача, бюджет и карт-бланш. Сел за бизнес-план: три сценария — оптимистичный, реалистичный, пессимистичный. Защитил презентацией: структура, экономика, дорожная карта на 90 дней. Утвердили. Писал регламенты и мотивацию: фикс, процент с маржи, бонус. Выглядело стройно. Потом случилась реальность. Цикл сделки длиннее планового. Мотивация не зашла стартовым менеджерам. Регламенты затрещали, когда отдел — я и ещё один человек. Пришлось пересобирать на ходу. Бизнес-план переписал дважды, регламенты стали живыми, мотивацию упростил до трёх показателей. Урок: архитектуру строят без идеальных условий. Их не бывает. Дальше — ежедневные кейсы. Завтра: проваленное собеседование. #точкастарта #архитекторпродаж #бизнесплан #регламенты #мотивация
Дневник архитектора продаж. действующий РОП: строю новый отдел с нуля в компании с оборотом 2,5 млрд ₽ и помогаю собственникам бизнеса собирать отделы продаж. Ежедневные кейсы, схемы, решения. @Slava_Cherkasov Честно, без прикрас.
Статистика канала
Последние посты
Канал «V.A.» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
Подключить кросспостингДругие каналы в категории «Бизнес»
О канале «V.A.»
«V.A.» - канал из категории «Бизнес», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 25 подписчиков суммарно в Telegram и MAX. За последние 1 день в истории MaxGate учтено 4 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.