Осень. Поезд уходит. И вместе с ним — ваши деньги. 🍂
Сейчас от застройщиков регулярно слышу одну и ту же фразу:
«Рынок тяжёлый. У людей денег нет».
Но есть один нюанс.
У человека, у которого вчера не было 10–15 млн ₽ на строительство дома, сегодня их действительно внезапно не появилось.
Но это и не ваш клиент.
А люди, у которых деньги есть, никуда не исчезли.
По данным Банка России, на 1 апреля 2026 года финансовые активы российских домохозяйств составляли около 188,6 трлн ₽.
Только на депозитах — почти 75,9 трлн ₽.
То есть деньги не испарились.
Они стали осторожнее.
Человек не несётся подписывать договор после первого баннера со словами:
«Дом мечты от 7 990 000 ₽».
Он открывает 15 вкладок.
Смотрит проекты.
Сравнивает комплектации.
Читает отзывы.
Проверяет компанию.
Считает ипотеку.
Советуется с женой.
Потом ещё раз советуется с женой.
А потом покупает у того, кто всё это время был у него перед глазами. 🙂
И рынок ИЖС никуда не делся.
В 2025 году индивидуальное жилищное строительство составило 58,8% всего введённого жилья в России.
Поэтому проблема сегодня не в том, что:
❌ «никому не нужны дома».
Проблема чаще звучит так:
вашу компанию не видит достаточное количество тех людей, которым дом как раз нужен и которые могут за него заплатить.
И здесь становится особенно интересен Avito Ads.
Не обычное «выложили объявление и ждём звонков».
А полноценная реклама внутри огромной экосистемы Авито, которой ежемесячно пользуются десятки миллионов человек.
Можно работать с географией, интересами, поведением аудитории, сегментами по уровню дохода и показываться людям, которые уже находятся рядом с темами:
🏠 недвижимость
🏠 строительство
🏠 новостройки
🏠 ипотека
🏠 покупка и обустройство дома
То есть вместо попытки убедить случайного человека:
«А не хотите построить дом?»
мы можем работать с теми, у кого эта мысль уже сидит в голове.
И цифры по рынку это подтверждают.
Например, в опубликованном кейсе федерального застройщика AVA стоимость квалифицированного лида через «Авито Рекламу» оказалась на 36% ниже, чем на другой рекламной площадке.
Отдельные рекламные связки давали квалифицированные обращения по 6,5–8 тыс. ₽.
И это уже совсем другой разговор.
Есть старая ошибка:
когда рынок становится сложнее — первым делом выключить рекламу.
Экономия прекрасная.
Особенно если ваша цель — сэкономить вообще все расходы вместе с отделом продаж. 😁
В сложном рынке выигрывает не тот, кто громче всех кричит:
«СПРОСА НЕТ!»
А тот, кто быстрее находит оставшийся платёжеспособный спрос и забирает его себе.
Потому что клиент сейчас действительно дороже.
Но стоимость одного хорошего клиента на строительство дома может измеряться миллионами рублей выручки.
И если ваш конкурент заплатил несколько тысяч рублей за то, чтобы первым оказаться перед этим человеком, а вы решили «подождать рынок»…
угадайте, кому достанется договор.
🚂 Поезд с деньгами всё равно отправится.
Вопрос только в том:
ваши деньги будут ехать к вам или от вас?
Если вы строите частные дома, коттеджные посёлки или занимаетесь малоэтажной застройкой — напишите мне «АВИТО».
Посмотрю ваш регион, продукт, конкурентов и текущую рекламу и скажу, есть ли смысл заходить в Avito Ads и с каким тестовым бюджетом.
Без сказок про «1000 заявок завтра».
Если экономика не сходится — так и скажу.
Если вижу возможность забрать клиентов — покажу, как именно я бы это запускал.